【兴辉集团】锐评－兴辉集团总经理柯显仁：陶瓷企业的创新，只有两条路可以走！

    锐评－兴辉集团总经理柯显仁：陶瓷企业的创新，只有两条路可以走！

锐评－兴辉集团总经理柯显仁：陶瓷企业的创新，只有两条路可以走！

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锐评－兴辉集团总经理柯显仁：陶瓷企业的创新，只有两条路可以走！

本文根据兴辉集团董事总经理柯显仁于2018年10月13日，在第六届中国建陶产区大型巡回论坛暨2018泛高安陶瓷产业发展高峰论坛上的主题演讲——《资本运作与企业创新》整理而成。

01资本运作是个伪命题资本运作不容易，大部分人都不需要，所以这是个伪命题，因为资本是贪婪的，是要付出代价的。

资本本身就是一个产品，有不同的利率，需要不同的回报，所以不同的产品会带给大家不同的需求。

但是资本又是水到渠成的，当企业做得好的时候，资本会跟来，但企业缺乏资金，不能赚钱的时候，资本不会来，因为资本要找赚钱的人帮其赚钱。

首先说借贷，只需要考虑一件事：引进了借贷，你利用这个资本产生的回报率，是否大于资金成本？

其实当企业真的很需要借钱的时候，应该想到的不一定是借钱，而是缩小规模或者退出，因为借来的资金不一定能够获得足够的回报。

比较几个金融工具：银行贷款，成本最低，利息需要5%～6%，要尽可能利用。

承兑汇票，有套路，大概需要8%～9%的利息。

私募基金或创投基金，机会更少，因为回报率需要15%～20%，在陶瓷行业仅有寥寥几个品牌做过，因为还不需要付出很大的代价。

民间借贷，少则24%的利息，多的30%～40%，建议不要尝试，没有一家陶瓷企业抵得过民间借贷的压力。

以兴辉集团为例，2003年成立，4年时间做到8亿，高速的增长证明过去的历史，因为年轻，所以历史遗留问题较少、投资内蒙古，建最大的陶瓷厂，所以有故事性，在这样的前提下，提前做好公司架构，可以融资。

如果外资企业想要到中国投资陶瓷企业，能找到可以投资的企业比较少，仅是公司结构不健全就不可能投资，此外还有财务审计问题。

02企业创新的艰难抉择企业创新很困难，有时候企业创新还是一个坑。

2014年是行业的一个分水岭，在这之前，在陶瓷行业做得好的只需要一个条件：胆子大、敢投入、敢猛推，但不需要创新。

因为当供不应求的时候，即使不创新，只要加大产能、多品牌运作，一路上线就能赚钱。

但供给大于需求时，有可能会亏本，因为企业的货都要卖出去，还面临着银行借贷等，由于没有退出机制，还得加大力度投入。

未来3～5年，甚至10年内陶瓷行业都不会再出现需求大于供给，大家不要幻想明天会好起来，好起来也不可能达到平衡。

意大利过剩20%左右，西班牙过剩30%，印度、东南亚、土耳其等都下滑得很厉害。

2008年的意大利陶瓷行业，一年内下滑40%，但他们活下来了，虽然现在只有4亿平方米的产量，但在国际上的影响力却是老大。

偏偏那时候，最应该是老大的中国活得很滋润，没有理会那4亿平方米的市场，给了他们喘息的机会。

中国拥有全世界最大的市场体量，都没有人占有超过2%～3%的销售量，这说明一个企业只要做好一点，就可以活得很好。

美国的莫和克集团，占了美国50%的市场，靠的是不止是产品，还有我们看不到的后台组织，比如erp系统、库存系统、物流系统等。

03陶企无需大的创新接下来要创“什么”新？

比如，做大板一定是未来趋势，但是现在不是时机，要考虑做了能不能做成老大？

功能瓷砖，很多品牌被贴上了功能瓷砖领导品牌的标签，未来怎么发展？

或许有企业有机会做功能砖的老大，但品牌被局限了，功能被推起来以后，又是全行业共享的。

消费者的审美眼光，远远在陶瓷行业从业者之上，因为网络和国际视野，他们知道什么是他们想要的，反而我们不知道。

我刚加入兴辉时，公司推广四大产品，加厚加白抛光砖、薄板、发泡陶瓷、金刚釉，后来只保留了金刚釉，就是现在行业所说的金刚石，这是兴辉开创的。

比如互联网，即使集全行业之力集成一个网站都产生不了流量，因为没有消费者专门为了陶瓷上一个网站，更何况是单一品牌。

外国品牌有最好的产品、技术，但是要进入中国做渠道，做不过中国企业，中国可以代理外国品牌，可以学到最好的技术。

佛山品牌也一样，到江西也斗不过本地的企业，本地企业可以当佛山品牌省代，助其渠道下沉，当本地企业成为一省老大以后，还可以顺便发展自己的品牌，这是抱团取暖的做法。

04创新只要做一件事现在在艰苦的情况下，可以看到佛山陶瓷行业蓬勃发展，从来没有过这么多的创新，从来没有如此迫切希望学习意大利开创自己的一条道路。

中国陶瓷的强大也达到了历史最高水平，在当前压力下很快会追赶意大利，抢占意大利的市场。

如果团队暂时不能落地，宁可不要创新，先考虑活下来比较重要。

以金刚釉为例，2015年的时候还流行，当时消费者的痛点是觉得普通的抛釉砖不够硬，看起来有水波纹。

兴辉就解决这两个关键问题：硬度提升38%、超平镜面，再加上一个釉面通透，介于微晶石和普通抛釉砖之间，结果市场反响很好。

之后有品牌跟进，兴辉又做了一些差异化：加厚、加白和薄砖。

在金刚釉升级的基础上又发现一个痛点：意大利都是多版面的大理石瓷砖，而中国几乎看不到，这绝对是趋势，所以兴辉的下一个产品就是多版面的“魔石”。

后来金刚釉没那么流行，兴辉又率先开始做现代风格产品，当时并不被行业看好，其实年轻的消费者已经准备好迎接现代的产品。

之所以再加上“现代轻奢生活”，是因为现代风格产品不好推广，“轻奢”这一字眼让消费者看了很有感觉，而且消费者需要的是生活，是产品的设计和理念带来的舒适的家、舒适的环境。

兴辉为了保证竞争优势，采取了矫枉过正的方式，采用全球知名的专业设计师，把产品和设计创新做到超前。

05品牌和营销是企业价值所在再分享一个观点，在一个产业的价值链中，通常生产制造在产业成熟以后属于附加值比较低的部分。

在研发和设计方面，通常不容易归陶瓷企业所有，通常在设备商和釉料商手上。

所以陶瓷企业能够比较的是品牌与营销，这是未来企业比较有价值的，有这方面优势的可以说是受青睐的企业。

相对市场占有率高，需求增长率低，虽然赚钱最多，但也不能继续投入，因为这样的产品快过时了，比如抛光砖和普通抛釉砖、金刚釉。

但是要想清楚，就像现代仿古砖，做得好是未来的趋势，但做不好是一个坑。

还有大板、色砖，都需要想清楚要不要投入。